Publicamos grabación de entrevista realizada el pasado 11/11/2022 a José Velázquez, Managing Director Iberia de Infor, fabricante multinacional de software de gestión y que en nuestra región está centrado en los sectores de Automoción, Fabricación Discreta, Téxtil- Moda, Consumo, Distribución y Alimentación y Bebidas. Durante la entrevista José nos explica que una de las principales diferencias de su producto respecto a la competencia es que son realmente un producto “Multitenant” y que ofrecen software muy verticalizado para los sectores en los que trabajan.

En la entrevista José nos explica que una de sus principales características es que ofrecen una gama de ERPs (Infor Cloudsuite) verticalizados que resuelven las principales necesidades de sectores muy específicos como, por ejemplo, pueden ser en el sector de Alimentación y Bebidas, el pescado, las cárnicas, las conservas o los congelados. En el terreno de la alimentación en Iberia menciona clientes como los Chocolates Natra o de Jamones como El Señorío de Montanera, por ejemplo. 

Fuerte demanda de software ERP Cloud en el sector manufacturero

Velázquez explica que tras el COVID están detectando una fortísima demanda de empresas que quieren migrar sus sistemas de gestión al Cloud. “Se viene hablando mucho del Cloud pero ahora es cuando realmente vemos un convencimiento y una necesidad por parte de las empresas de migrar al Cloud”. “Aquí nosotros somos uno de los pocos software ERP realmente multitenant y que no sólo tenemos el hosting en el cloud”, comenta. 

José comenta algo relevante durante la entrevista y es que ahora con la posibilidad de acceder al software en el Cloud el acceso a sistemas avanzados como el de Infor no está restringido a “megacorporaciones”, sino que tienen empresas que van desde los 20 millones de facturación a los miles. 

“Estamos incrementando notablemente la cuota de mercado con nuestro ERP”

El ejecutivo comenta que esta migración al Cloud les está permitiendo “incrementar la cuota de negocio” de forma importante. Es decir que están “robando” clientes que tradicionalmente han trabajado con otras plataformas aprovechando que los proyectos de migración al Cloud son realmente como un proyecto nuevo de ERP.

Infor trabaja exclusivamente con Amazon Web Services como plataforma Cloud lo que permite, según Velázquez, que los clientes aprovechen las importantes opciones de ciberseguridad, por ejemplo, que ofrece AWS. 

La importancia de los partners

José menciona también que en este 2023 Infor va a hacer un importante esfuerzo en la captación de nuevos partners “porque no podríamos cubrir el nivel de crecimiento que estamos teniendo con nuestros propios clientes”. En este sentido menciona que ofrecen a los partners un interesante plan de negocio y un producto que está acaparando cada vez más cuota de mercado. 

El responsable de Infor en España y Portugal explica, finalmente, por qué un cliente debe elegir su ERP frente a la competencia: “porque en Cloud Multitenant realmente hay pocos software que permitan resolver procesos complejos en el sector manufacturero como lo hacemos nosotros”.

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